Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Имя

Виктория

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Лесной городок

Заработная плата

от 65 000 руб.

График работы

Полный рабочий день / Гибкий график / Удаленная работа

Образование

Высшее

Опыт работы

11 лет 2 месяца

Гражданство

Россия

Пол

Женский

Возраст

51 год   (10 мая 1974)

Опыт работы

Период работы

ноябрь 2017 — февраль 2018   (4 месяца)

Должность

Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Компания

ЗАО "Айсбит", г.Одинцово

Обязанности

- Развитие продаж по закрепленным локальным сетям Москвы и МО (планирование, анализ, контроль, организация)

- Развитие продаж региональных дилеров ЦФО, СЗФО, СФО, ДФО, ПФО (работа с региональными оптовиками и локальными сетями)

- Годовое бюджетирование

- Развитие продаж через Интернет-магазины Утконос и Озон

- Разработка коммерческих и маркетинговых условий

- Контроль рентабельности (наценки) работы с клиентом

- Управление ассортиментом (ввод, расширение, ротация)

- Формирование коммерческих предложений, формирование матрицы

- Маркетинговая активность (промо акции)

- Контроль дебиторской задолженности (оплаты, долги, взаимозачеты)

- Контроль отгрузок, взаимодействие с отделом логистики

- Разрешение спорных ситуаций, контроль исполнения обязательств по контрактам

- Сверки, начисление премий (ретро бонуса) и компенсаций по проведению промо.

- Документооборот, согласование новых договоров, инициация оплаты счетов, отправка оригиналов документов

- Заполнение и согласование с клиентом форм: ввода продукции, спецификаций цен, промо-акций.

Период работы

сентябрь 2016 — декабрь 2016   (4 месяца)

Должность

Менеджер по оптовым продажам

Компания

ООО "Фанатик", г.Одинцово

Обязанности

- Наработка клиентской базы

- Обзвон клиентов (холодные звонки)

- Выход на ЛПР, составление КП

- Переговоры и заключение договоров о сотрудничестве

- Создание договоренностей на последующие периоды продаж (предзаказы, оптовые контракты)

- Прием и обработка заказов (наполнение, замена отсутствующих позиций)

- Отслеживание выполнения заказа клиента (точность наполнения и срока доставки)

- Работа в 1С

- Еженедельная отчетность

- Ведение трудового табеля отдела оптовых продаж.

Период работы

октябрь 2011 — январь 2016   (4 года 4 месяца)

Должность

Интернет-маркетолог (фриланс)

Обязанности

- маркетинговые исследования и анализ рынка

- исследование и анализ продукта

- определение портрета ЦА и создание позиционирования

- брендинг

- нейминг

- копирайтинг

- подготовка рекламных и промо-материалов

- работа с соц. сетями

- работа с сайтом (оптимизация продвижения)

- разработка миссии компании

- PR, BTL

- работа с контекстной рекламой

- email-маркетинг.

Период работы

январь 2006 — март 2011   (5 лет 3 месяца)

Должность

Управляющий директор

Компания

ООО "Пряничный домик"

Обязанности

- Управление фирмой (оптовая торговля кондитерскими изделиями) - в подчинении 15 человек; две оптовые торговые точки; 17 розничных торговых точек: выполнение плана продаж, снижение издержек; логистика;

- Анализ эффективности работы предприятия, разработка и внедрение мероприятий для повышения его эффективности;

- Проводила маркетинговые исследования рынка;

- занималась поиском новых рынков сбыта в своем и других регионах;

- Занималась поиском новых производителей/дистрибьютеров качественной продукции

- Осуществляла операции по приему, учету, выдаче и хранению денежных средств;

- Проводила анализ и оптимизацию ассортимента продукции, заключение договоров купли-продажи;

- Осуществляла планирование и максимизацию прибыли;

- Инициировала продвижение новой продукции; сбор дебиторской задолженности;

- Контролировала складскую отчетность;

- Занималась подбором, обучением и развитие сотрудников

- Вела график работы персонала, начисляла зарплату.

Период работы

июнь 2005 — ноябрь 2005   (6 месяцев)

Должность

Директор магазина

Компания

ООО "Пряничный домик"

Обязанности

- Управление оптово-розничным магазином (в подчинении 4 человека) (торговля кондитерскими изделиями): выполнение плана продаж, снижение издержек;

- Анализ эффективности работы магазина, разработка и внедрение мероприятий для повышения их эффективности;

- Контроль соблюдения технологий и стандартов работы магазина;

- Управление персоналом: контроль графиков работ, обучения и развития,

- Управление ассортиментом магазина, товароведение

- Замена продавца на рабочем месте (при необходимости),

- Контроль соблюдения кассовой дисциплины, открытие и закрытие кассового дня,

- Разрабатывала мероприятия по продвижению новой продукции.

Период работы

август 2004 — январь 2005   (6 месяцев)

Должность

Менеджер по продажам

Компания

ООО "Альянс"

Обязанности

- Продвижение продукции,

- Получение дебиторской задолженности,

- Поиск и привлечение новых клиентов,

- Анализ рынка потребителей и конкурентов,

- Составление логистических схем.

Образование

Образование

Высшее

Окончание

2008 год

Учебное заведение

Российский университет потребительской кооперации г. Москва

Специальность

Менеджер по управлению интеллектуальной собственностью

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Базовый), Немецкий (Базовый)

Водительские права

Категория B

Командировки

Готова к командировкам

Навыки и умения

- Навыки работы с большим объемом информации;

- Продажи B2B;

- Оптовые продажи;

- Навыки ведения переговоров и налаживания контактов с потенциальными клиентами;

- Ведение переговоров на уровне первых лиц (ЛПР);

- Управление коллективом;

- Опыт прямых продаж;

- Опыт проведения презентаций;

- Стратегическое видение;

- Оптимизм и ориентированность на достижение результата;

- Быстрое принятие решений в сложных ситуациях,

- Эффективно работаю в команде и персонально.